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歷年的一季度，都是各大品牌發力的關鍵時期，實現“增量”是大家的共同目標。但今年開年的疫情給汽車市場帶來了極大的挑戰，在攜手抗疫的同時，各車企也都在積極尋找增長點和突破口。其中，北京越野就憑借行業采購訂單找到了屬于自己的增長點，帶來春的捷報。
近日，青海省格爾木市公安局警車采購交車儀式如期舉行，北京越野一批次BJ40 PLUS 2.3T卓越版公安改裝用車完成交付，第二批次從工廠下線改裝完畢后也將如期發運。除這批次行業采購外，北京越野的其他采購訂單也在陸續進行中。
回顧2019，整體車市全年呈持續下滑態勢，2020年開年的疫情讓市場再次迎來巨大的挑戰，在汽車行業遭受如此沖擊的背景下，北京越野為何受行業采購的青睞？
逆勢突圍靠的是“免疫力”
分析一個品牌，首先要研究其所處行業。在連續市場下滑加疫情的雙重影響下，市場波動可謂劇烈。如此環境中，北京越野卻保持良好發展態勢，于2019年實現逆勢向上后，在2020年開年的特殊時期再次做到行業采購穩定接單。究其原因，無論是在經濟周期作用下還是在疫情影響下，越野車較強的抗周期特性是重要利好，也是北京越野能夠臨危不亂的基本面。
當然，細分市場有共性，不同品牌有個性，能否具有更強的抗周期性，還得看自身實力。
銷量方面，在存量競爭的市場環境下，北京越野在中國越野車市場占比高達26.8%，在銷量、市場占有率上已經做到中國品牌一；其拳頭產品BJ40系列，細分市場占有率超74%，是不折不扣的中國越野車銷量王。這樣的體量背后，是包括營銷服務、用戶口碑、供應能力等在內的綜合實力，讓北京越野能夠在當下的特殊時期收獲行業采購訂單。
品牌方面，在大環境波動和疫情影響之下，用戶購車更加謹慎、理性，尤其是試錯成本高昂或承擔抗擊疫情任務、不容半點差錯的行業采購，對汽車品牌格外關注，在進行選擇時更偏向具有品牌優勢的產品。北京越野擁有六十余年的品牌積淀，是當之無愧的頭部品牌，擁有經過長時間驗證的品質，在特殊時期是可以讓行業客戶“閉眼入”的明智選擇。
產品方面，消費升級的趨勢正在打破越野車消費能力的限制，再加上新生代消費群體的崛起，讓有個性有主張的越野車消費逐步走向主流；而在疫情期間，越野車的多功能性越發凸顯，其可適應各種行駛環境的特質，更容易在特殊時期發揮作用，得到行業用戶的青睞也就不足為奇。
銷量、品牌、產品等方面的領先優勢，讓北京越野擁有了抗周期的獨特資本，在強者恒強的馬太效應下，也就更容易被列入采購清單。
越野“出圈”窗口開啟
如同餐飲、旅游等行業將在疫情后迎來“報復性消費”一樣，疫情之后，民眾的購車欲望也必將被點燃，車市即將迎來一波爆發潮。各品牌在疫情期間的表現，將在很大程度上影響消費者的購買決策。
疫情期間，北京越野攜手兄弟單位捐資購買抗擊疫情亟需的救護車、物流保障車，通過車友俱樂部組織車主給醫院、社區運送物資，馳援抗疫一線；為解決廣大車主的實際困難，在“摯誠關愛六大舉措”基礎上，北京越野針對貸款客戶及轉介紹客戶增加關愛政策；此外，為方便潛在用戶更便利地了解車輛、安全便捷地購買車輛，北京越野推出7大購車回饋。種種溫情舉措，強化了北京越野積極熱血的正面形象，讓“北京”品牌更有溫度。
在運送醫療、防護物資的過程中，憑借寬大車身方正造型帶來的大空間，高離地間隙、強勁動力、出色脫困能力帶來的通過性，以及軍工品質造就的可靠耐用，北京越野成為諸多看重產品質量企業采購的“戰時剛需”，而被行業采購認可的示范效應，也讓消費者在疫情之后開始關注并了解越野車。由此，北京越野迎來“出圈”的機會窗口，成為更廣泛群體的選擇。
有人說，在存量時代，“贏不贏看對手，輸不輸看自己”?？嗑殐裙Σ凰尚傅钠髽I，才能在即將到來的春天里，迎來厚積薄發的戰略機遇期?！拔覀兘K將翻越這里，并以戰士的名義”，這句話，適合抗擊疫情的全體國人，也適合北京越野這樣擁有抗寒體。
